石油和天然气行业是大公司的混合,这些公司的收入超过了一些国家的GDP和小型运营商,这些公司拥有只有少数员工的公司。他们所拥有的共同之处是需要尽可能高效。然而,与5人家族企业相比,5,000名员工公开交易公司的方法和需求明显不同。在这次采访中,我们的总统唐Toews在购买设备加上适用于两者的奖励技巧时,我们的总统唐Toews铺设了三种大型油田运营商不同于小型油田运营商。

大公司经常以精确的倍数购买股票,而小公司只买单个股票

小石油公司和大石油公司的一个明显区别是数量。一个大油田公司可能需要36个匹配的泵来为他们的管道,而一个小的石油和天然气公司可能需要一到两个。虽然值得一提的是,大公司通常有支线,可以提供更灵活的采购决策。

大公司拥有规格与较小的公司都有范围

通常,较大的公司将为他们所需的泵和发动机提供详细的规格。很常见的是,来自更大公司的80页或更多规格,因为它们正在处理包括银行,保险,工程师和其各部门的多个利益相关者。小公司往往只有1-2个决策者,因此您将直接与他们打交道,并有机会找到他们在仍然获得所需的设备的同时可以在内部工作的设备规格范围。

188金博宝电脑版动力区设备-东拖

大公司有预算,而小公司有需求

类似于大公司有精确的设备规格,而小公司有更多的范围,预算通常是不同的,为大和小的能源公司。大公司通常会制定与设备规格相匹配的年度或季度预算,而小型运营商往往更关注他们需要的结果和预算,会考虑以更低的成本满足他们的需求的旧设备。事实上,大公司往往被要求购买新设备,因为利益相关者的利益。


每个人都想要尊重

唐指出,一个关键是给予每个人尊重。大公司的要求是,他们必须作为更大的整体战略的一部分来实现,并维护利益相关者关系,而小公司通常没有工程师和专家团队,所以他们需要在选择正确的设备时采取更实际的方法。他们的需求对维持和发展他们经营的企业至关重要。了解这些需求以及它们之间的差异,将使你在与油气行业任何规模的公司建立长期关系时都具有竞争优势。

泵计算器

推荐给你
需要泵体积和压力计算的帮助吗?自由泵计算器

需要帮助决定新的或二手泵?阅读这篇文章

需要一个工程油和水处理解决方案?了解更多